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    成都印刷企業如何動態營銷,打破低價僵局


    文章出處:   責任編輯:   發布時間:2016-08-20 17:18:17    點擊數:   

      在激烈的市場競爭中,一家成都印刷企業很難在各個方面都具備優勢,如何及時地掌握和分析市場的發展情況,揚長避短,使自己始終處于有利的地位,選擇合適的動態營銷組合策略是關鍵。尤其在當前成都印刷企業紛紛卷入血腥的價格戰時,誰能在營銷策略上下功夫,率先打破低價僵局,誰就能贏得市場的主動權,獲取更大的發展。


    成都印刷企業要想生存、發展并在激烈的競爭中立于不敗之地,就必須從動態角度出發,對市場進行深入研究,并根據市場動向、客戶結構、產品價格、原材料成本、外加工情況等要素的改變,動態調整自己的營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動達到最佳效果。

      調研并制定動態定位策略

      與傳統定位不同,動態定位是一個多維過程,它要求企業首先要了解客戶對產品的期望和偏好,以及他們對產品優劣的評價標準。企業通過對其進行分析,以及與競爭對手在產品質量、成本、促銷、服務等方面進行對比,明確自己在目標市場的競爭優勢,確定自己的市場定位,從而樹立企業形象,形成自己的特色,吸引一定的客戶群。

      實施動態營銷組合策略

      動態營銷組合是指企業針對不同的內外環境,把各種市場手段,包括產品設計、定價、營銷等,進行最佳組合,使其互相配合,綜合地產生作用,從而取得最佳的經營效果。按照成都印刷品的特點,成都印刷企業的動態營銷組合可以采取以下幾種方式。

      1. 基于不同產品類型的動態營銷組合

      產品金字塔模型就是一個不錯的選擇。由于客戶對成都印刷品品質的要求不同,形成了企業目標消費客戶的金字塔型構成,也相應地決定了產品金字塔型的組合策略。以書刊成都印刷企業為例,在金字塔的底部是大批量的一般圖書產品,中部是中檔成都印刷品,頂部是小批量的高檔精細成都印刷品。針對金字塔不同部位的產品,成都印刷企業可以采取不同的價格策略。一般來講,大多數利潤都集中在金字塔的頂部,但金字塔底部的產品(如教材成都印刷品)也具有重要的戰略作用,因為這些低價位產品可以阻礙競爭者的進入,起到“防火墻”的作用,從而保證成都印刷企業的生存,所以成都印刷企業應保證整個金字塔的平衡和穩定。

      2.基于不同市場領域的動態營銷組合

      同樣以書刊成都印刷企業為例,其市場領域大致可分為高檔畫冊、收藏品、館藏領域,出版社等本版書領域,圖書雜志領域,社會印件領域,商務成都印刷領域等。根據市場領域劃分的不同,成都印刷企業可以兩種策略進入相應領域:一是以定價策略主動進入,即對于不同領域采取不同的價格策略;二是以適應市場價格的策略被動進入。如果企業擁有自主核心的競爭品牌或創新產品,并能較好地被市場所接受,則可采用第一種策略,獨享某一市場領域,并掌握其定價權;如果所希望進入的市場領域相對較為成熟,供求相當或供大于求,則應采取第二種策略,以適應市場的價格進入這一領域;或在獨享某一市場領域之后,隨著競爭者的增多,產品價格被不斷壓低,這時企業也應改為采用第二種策略,相應降低產品價格。

      3.基于不同時間段的動態營銷組合

      再以書刊成都印刷企業為例,其存在淡、旺季現象已是不爭的事實。在以消費者為中心的新經濟時代,成都印刷企業的經營者對淡、旺季的認識應有新的突破。在個性化需求不斷增加、成都印刷品消費群體不斷變化的背景下,批量小、精細化程度高的成都印刷品越來越受到青睞,而普通成都印刷品市場的開拓難度卻在不斷增大,所以,書刊成都印刷企業應在生產淡季集中精力開發具有高附加值的個性化、高質量成都印刷品,拓展細分市場,因為生產的淡季正是為贏得消費者而做好先期工作的旺季。

      而在生產旺季,教材成都印刷量很大,在短時間內,印制生產環節的壓力會非常大,雖然教材的成都印刷和發行在一定程度上會受到市場的影響,但政府統籌安排仍占主導地位,所以只要在旺季將教材成都印刷部分業務維護好,保證質量和生產周期,憑書刊成都印刷企業的“國有基因”,爭取教材業務會比開拓純市場業務容易得多。所以這個時候雖是純市場業務生產的淡季,但也正是成都印刷企業經營者和市場營銷團隊制定營銷策略、開展營銷活動的旺季。




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